אסטרטגיית יציאה לשוק: צור תוכניות מקיפות המותאמות לשווקים, מוצרים ופלחי לקוחות ספציפיים.

הגדרת ICP: חקור והעריך לפרטי פרטים כדי להגדיר בבירור את פרופיל הלקוח האידיאלי שלך.

אסטרטגיית כניסה לשוק: הערכת תזמון, גיאוגרפיות וחברות בכניסה לשווקים חדשים עם גישות מכירות מותאמות המתמקדות בשווקים שהם יכולים

פיתוח ספרי מכירות: מפה את תהליך המכירה החל מהאופן שבו השיווק יזהה MQLs, איך ומתי SDRs יטפלו ב-SALs, ובסופו של דבר איך ימשיכו מנהלי המכירות ברגע שיהיו להם SQLs שיהיו בצנרת המכירות שלהם. זה יכלול את מיפוי השלבים של לידים והזדמנויות.

אסטרטגיית תמחור: פתח מודלים של תמחור הממקסמים את ההכנסות ואת חדירת השוק.

ניתוח פילוח: פלח את השוק על סמך קריטריונים שונים (למשל, תעשייה, גודל, גיאוגרפיה) כדי להתאים אסטרטגיות מכירה ואפשר לגשת לפלחי שוק עם אסטרטגיות GTM מגוונות.

זיהוי חשבון יעד: זהה חשבונות בעלי פוטנציאל גבוה לתעדוף במאמצי מכירות עם גישות GTM ייחודיות.

אסטרטגיה משולבת: פיתחו אסטרטגיות המתאימות את מאמצי המכירות והשיווק לביצוע ואספקה מלוכדים.

Lead Handoff Process: הגדר וייעל את התהליך להעברת MQLs ל-SDR, ו-SALs למכירות כ-SQLs.

תוכניות תגמול מכירות: תכנן תוכניות תגמול מכירות ותמריצים המניעות את ה-SDR וצוותי המכירות ומתיישרים עם יעדי החברה.

הגדרת מכסות: חקור והעריך מכסות מכירות מציאותיות אך מאתגרות עבור כל המכירות וה-SDR.